负责接待刘明山的叫马文军，是松江农场原来的文员，高中毕业没有考上大学，也是农场学历最高的人之一，她微微一笑，说道：“这是我们的招标低价，一个罐头瓶子一毛六，全部要加厚的，抽检不合格全部拒收，损失由贵厂承担。如果能贵厂对价格和质量要求有什么意见，我们可以再协商。”

“哦哦，是这样？”刘明山点点头，“好吧，那我们先出去商量一下，然后再给你们答复。”

刘明山带着他们厂里的几个负责人退到了办公楼外，找了个角落，各自点起一支烟。刘明山对他们厂的财务科长问道：“老张，你看咱们能不能接得下这个业务？”

“接下到是没有问题，但是这价格…。”先锋玻璃包装厂的张科长答道，他已经看过了松江农场提供的资料，他们要求的罐头瓶不过是一些很常规的工艺加厚罢了。

“有话直说，价格怎么了？”刘明山又问道。

张科长摇摇头，苦笑道：“松江农场这帮人真是鸡贼啊，成本算得死死的，正好就给咱们留下百分之十几的毛利。如果咱们压一压成本，最多再挤出百分之四五的利润来，也就是百分之二十是一大关，更多就没有了。”

“他们的发标价是一毛六元，一年供应一百五十万到两百万套，丽利润也算不错了。”刘明山掰着手指头算了一遍，随后又叹道：“唉，原本以为这出口贸易应当是暴利，谁知道还是挣点辛苦钱啊。”

“太黑了，他们松江农场可是能挣不少钱。”先锋玻璃包装厂的王科长提醒道，作为一个销售人员，他擅长于嗅出各种利益关系。

“我也听说了，一瓶罐头一块八毛钱，野菜净含量是三百克。”张科长嘀咕道。

“老张，我记得县里的孙秘书说小日本给的预算大概是两毛，所以我觉得咱们应该找杨县长好好聊聊，之后再找他们谈价钱。”刘明山说道。

王科长点头道：“刘厂长说得对，咱们要知己知彼。杨县长可是承诺过的，不能他们松江农场吃肉，咱们只能喝汤，那就太冤了。”

刘明山恨恨地说道：“王志国这个老家伙，我就知道他不够意思。一个瓶罐头出口价一块八，听说日本人对包装要求很高，所以预算也给的高。他老王也不想想，要是没咱们的瓶子，他们的破野菜那里值那么多钱，才给我们一毛六，他们打发叫花子呢。奶奶的，老子才不当这个冤大头呢！”

“那……厂长的意思是说，咱们不做这个业务了？”刘明山口中的张科长小心翼翼地问道。

“不做了！走，咱们去找杨县长。”刘明山当即拍板了。

“可是……咱们毕竟有七八万的利润啊，不做是不是太可惜了？”张科长提醒道。

“不做倒是没必要。”王科长也在一旁敲着边鼓，“厂长，我觉得吧，咱们应该是去和青锋厂再谈一下，把这个情况跟他们说明白。他们口口声声说招标是平等互利，那就不能让我们喝汤，他们吃肉。”

“可是，如果他们不答应怎么办？”张科长担心地问道。

刘明山道：“如果他们不答应，我们就直接去找杨县长，把这件事情跟他讲清楚，让他来评评理。毕竟咱们都是县里牵头找来的，我就不信王志国这老家伙，还有那个读了几本洋书的小子能一手遮天。”

其实搁在一星期以前，如果有人能给先锋玻璃包装厂带去三五万元的业务，刘明山都会将其奉为上宾。但是希望越大失望就越大，这可是杨县长承诺平等互利的业务，所以此时的刘明山一脸不乐意的样子。